En kvinna tar en bild av en skjorta med sin smartphone för att sälja eller donera sina kläder. Rengöring … [+]
getty
Second hand-försäljning är det hetaste segmentet på den globala modemarknaden. Enligt den senaste rapporten från Thredup Resale Report, den mest inflytelserika studien av modeförsäljning, förväntas återförsäljningen av kläder mer än tredubblas snabbare än den primära marknaden under de kommande fem åren, från 96 miljarder dollar 2021 till 218 miljarder dollar 2026.
Onlineförsäljningen på marknaden för begagnat mode växer snabbast, med marknaden som förväntas nå mer än 50 % till 2024 och fyrdubblas till 2026. Hittills har tredjepartsmarknader som Poshmark, Vestiaire Collective, eBay, RealReal och Thredup , har gjort mest vinster.
Medan vissa varumärken har skapat sina egna säljprogram, som Patagonia, Eileen Fisher, Lululemon och REI, har andra varumärken som vill gå med i kampanjen samarbetat omfattande med Thredup genom att använda Retail As-A-Service-erbjudandet. Macy’s, TargetTGT och GapGPS är bland de mest framstående namnen.
Nu erbjuder Recurate ett annat alternativ till varumärken. Recurate är en teknologiplattform som låter varumärken komma åt första våningen med fullt integrerade återförsäljningsmöjligheter på sina e-handelssajter. Tjänsten är inte begränsad till mode, accessoarer och skor, utan även företag med varumärken inom elektronik, friluftsutrustning och utrustning.
Företaget grundades 2020 av VD Adam Siegel och COO Wilson Griffin och fick 14 miljoner dollar i Serie A-finansiering och mer än 17,5 miljoner dollar i totala utländska investeringar. Medlen kommer att användas för att underlätta varumärkesintegrering, öka dataanalyskapaciteten och hitta lösningar för varumärken att sälja osålt lager och produktintäkter, samt utforska auktioner och andra utvecklingsmöjligheter.
“Recurate, återförsäljning är utformad för att integreras enkelt och sömlöst i varje handelsupplevelse, vilket ökar hållbarheten, kundlojaliteten och intäkterna för våra varumärken,” sa Siegel.
Elena Shkolnik, en partner på Jump Capital, som ledde investeringsrundan, tillade: “Vi förväntar oss att det lätta att köpa och lista produkter via varumärkeswebbplatser kommer att ge varumärken många nya kunder, hjälpa dem att behålla befintliga kunder och i slutändan få miljontals kunder i cirkulation . ekonomi. ”
Till skillnad från återköpsprogram där varumärket köper in lager från leverantörer, processer och lager och så småningom skickar det till nästa köpare, stödjer Recurate peer-to-peer-försäljning.
Under en peer-to-peer-modell, som Poshmark eller eBay, listar säljaren varorna och skickar dem direkt till köparen. Recurate säger att den här modellen är den mest expansiva modellen för ett varumärke med minimala initiala och varaktiga kostnader och tillåter säljare att få ut det mesta av sina produkter.
Recurate löser en av svagheterna med peer-to-peer-modellen: autentisering. Den kontrollerar alla listor och ger digital identitet. Kundsupportteamet hanterar även förfrågningar och tvister.
Men peer-to-peer-modeller ger en stor fördel för varumärken: mer kundengagemang och anslutning. Kunder uppmuntras att besöka varumärkets webbplats inte bara för att göra ett nytt köp, utan också för att överföra ett tidigare köp. Detta markerar en ny vändpunkt i den traditionella definitionen av en cirkulär ekonomi.
“I en återförsäljningsmodell med varumärken finns det många möjligheter att fördjupa kopplingen mellan varumärket och kundberättelsen och bygga en gemenskap,” delade Griffin. Vogue Business. “Vi ser återförsäljning av varumärken i linje med den större verksamhet som dessa varumärken utvecklar.”
Hittills har Recurate stoltserat med mer än 45 varumärken, inklusive Steve Madden (Reloaded), Frye (The Frye Exchange), Ministry of Supply (Endless Resale) och Mara Hoffman (Full Circle Marketplace). Och företaget räknar med att antalet partners kommer att öka med mer än 100 i slutet av året.
VD Siegel ser Recurate-plattformen som en naturlig utveckling av återförsäljningsmarknaden, från tredjepartsplattformar till varumärken vars produkter har en livstidsandel. Och det ger varumärken ett sätt att ge kunderna ytterligare fördelar från deras pågående relationer med dem, i själva verket sätta varumärkeslojalitet till steroider.
Han döpte detta stadium till reale 2.0 och sa: “Resale 1.0 var en tredjepartsmarknad. De kylde ner det och bevisade att det finns en riktig marknad. Nu inser varumärken att det finns en möjlighet. När de ser sina produkter säljas på tredjepartsplattformar tänker de, varför kan vi inte dra nytta av det? ”
