Med fler applikationer som används i bokföring än någonsin tidigare, har dessa yrkesmän viss kontroll över var tekniken och leverantörsrelationer tar vägen.
Redovisningstekniken var förr en vändpunkt, men inte på nuvarande nivå. I praktiken kan vissa människor tänka tillbaka när tekniken tillåter dem att utföra manuellt arbete på en stationär dator, vilket förändrar all dynamik i hur arbetet utförs och, i vissa fall, vilken typ av arbete de kan utföra.
Clayton förklarade att med applikationer som dominerar nästan alla aspekter av redovisning är vi fortfarande vid den vändpunkten. Bara den här gången behöver revisorns röst höras mer än någonsin.
[spark:newsletter-signup]“Vi[accountants] “Vi är nuets väktare, vi är sanningens väktare, vi är våra kunders väktare,” sa Clayton. “Äntligen, när det gäller försäljnings-partnerskapsavtal med revisorer, är det dags för oss att ha en etisk kod?”
Clayton förklarade artigt att det fanns leverantörer som hade stor kontroll över vad revisorerna använde och dessutom vilken typ av partnerskap de hade. Han sa att det äntligen var dags för revisorer, kanske säljare, att insistera på att få sina kontrakt undertecknade. Eller åtminstone borde de överväga sina ömsesidiga behov mer.
”Förtroendefaktorn är stor [accounting] Säljpartnerskapen måste vara starka så att vi kan stödja det med kunden, säger Clayton. Du måste förstå redovisnings-försäljningspartnerskapet i förväg, förklara det i förväg. “
Historiskt sett har många leverantörer av “redovisningsprogramvara” erbjudit ett verkligt, ömsesidigt fördelaktigt partnerskap som inkluderar åsikter från redovisningsexperter, snarare än revisorns position som en “försäljningskanal.” Därmed inte sagt att alla är sådana, några av dem har haft flera problem i flera år. Clayton själv sa att han har en försäljningsrelation som går tillbaka till cirka 30 år sedan.
Sammantaget sa Clayton att han tror att potentialen för ensidiga relationer med många teknikleverantörer som vill utöka sin relation med revisorer fortfarande är ett hot.
“Som samhälle måste vi ta ett steg och stå upp, efterlysa det och ta itu med det (när det kommer till bättre relationer med försäljningsrevisorer)”, sa han. “Kan vi samexistera med en produktbaserad, försäljningsorienterad bransch (som säljgemenskapen inom redovisning)?”
Clayton fortsatte med att peka ut två typer av affärsrelationer som finns: ändliga och oändliga. Den “ändliga” anslutningen, som nämnts, är den anslutning som markerar början och slutet av spelet. Huvudmålet med det sista spelet är att “vinna” eller avsluta spelet genom att besegra konkurrenterna.
Den slutliga kopplingen kan också vara något som överenskommits i förväg, så det är underförstått att säljaren gav Xi under en period av fem år, revisorn lovade att göra Y under denna period, och då förstod det. Oändlig kommunikation är också något som Clayton förklarar som kan använda mer uppmärksamhet och ömsesidigt samtycke, eftersom avsikten är att behålla den under en livstid, men sedan kan och kommer allt att förändras. Således kräver denna anslutning regelbunden kommunikation.
Clayton själv mindes en säljarrelation som började ömsesidigt fördelaktig och var ett tag, men sedan började tjänsteleverantören konkurrera med vad den verkligen erbjöd. Tyvärr har detta med tiden blivit vanligare inom redovisnings- och försäljningsvärlden.
Oavsett inställning betonade Clayton att han borde vara i täten igen. Det måste vara ömsesidigt fördelaktigt och bygga på förtroende. I detta ingår att noggrant läsa villkoren för partnerskapet och förstå vad villkoren i sig betyder, och kanske till och med ha en checklista som revisorn kan granska och utvärdera innan han skriver under.
”Jag undrar om vi har nått toppen av partnerskapet? Säljaren behöver egentligen inte samarbeta med revisorer, det är valfritt, det är bra att gå direkt. Men om du ska ansöka, fortsätt ansöka”, sa Clayton. “Och [more importantly] Om du ska kalla det ett partnerskap, påstå inte att det är ett partnerskap, även om det är något annat. “
