Det finns nya och växande möjligheter för dem som vill anamma teknikens framtid.
Marknadens volatilitet och en skakig global ekonomi har skapat svåra och oroande tider för kanalpartners.
Alla på kanalen försöker förstå de viktigaste trenderna. Därmed kan de fokusera på strategiska utvecklingsmöjligheter för att fortsätta sin verksamhet under de närmaste kvartalen.
Det är svårt att se länge i förvirring. Kanalchefer behöver marknadsintelligens för att lära sig var regeringar, företag och lokala företag investerar i teknik. Därmed kan de anpassa sina affärsmodeller till marknaden.
Ur sitt sammanhang Alexandre Mesguich
Vid Channel Partners Europe-sessionen kommer Alexandre Mesguich, Contexts Chief Sales Officer, att rapportera om den pågående situationen den 14 juni, “Behåller sig lugn inför marknadsvolatilitet.” Context analyserar teknikförsäljning inom moln, infrastruktur, hårdvara, säkerhet, nätverk med mera.
I en Q&A med Channel Futures tar Mesguich en kort titt på informationen han kommer att dela med deltagarna.
Channel Futures: Vilka är de senaste trenderna när det gäller teknikinvesteringar som kanalpartners måste vara medvetna om?
Alexandre Mesguich: När företag utvärderar nya hybriddriftssätt kommer investeringar att göras i ny teknik för att underlätta övergången. Som ett resultat kommer arbetsplatsen att bli en plats där team möts ansikte mot ansikte och på så sätt förvandla den traditionella kontorslokalen till en mötes- och hälsningsmiljö. Detta kommer att stimulera kreativitet, innovation och samarbete.
Det kan uppmuntra kontor att öka antalet mötesrum för mindre gruppsamarbete, med hjälp av felfri integrerad kommunikationsteknik mellan kontors- och distansanställda, såväl som kunder.
Dessutom, för de som ännu inte bytt, kommer kontoret att bli allt mer mobilt, vilket kan vara ett dödsstöt för stationära datorer och ytterligare kan öka datormobiliteten och 5G, vilket gör det svårt att arbeta var som helst och när som helst. företag kommer att behöva möta i framtiden.
I framtiden kommer CIO:er att omvärdera sitt behov av infrastruktur som stöder hybridmodeller, och mot bakgrund av leveransförseningar och brister i backend-infrastrukturen kan detta tvinga organisationer att ta sig längre i molnet för att stödja virtuella arbetsplatser, verktyg och säkerhet. En hybridmodell kan bara lyckas om tekniken förenklar processen.
Det kan finnas en tid när nätverket äntligen kommer att bevisa sin användbarhet som en tjänst för att hantera den växande komplexiteten i kommunikationen mellan satellit och huvudkontor, långt ifrån varandra, med den komplexa skärningspunkten mellan säkerhets- och ledningsnivåer. Vissa leverantörer, som Aruba, liksom andra, har redan utvärderat dess potential och ansett det värt att investera i. Framtida utveckling i denna riktning är vettig.
Affärsmodell som tjänst, cirkulär ekonomi, brister etc. kommer att vara av större intresse för kunderna på grund av behovet av att utvärdera nya teknologier och förbättra därefter. Teknikkonsumtionen går mot mer pragmatisk funktionsbedömning av behov, tillsammans med hållbarhetskrav. Modeller som service är bäst lämpade för detta sätt att tänka.
Med tiden kommer alltför mycket trötthet från att stoppa investeringar, vänta på förnödenheter eller ständigt återställa förväntningarna på projektgenomförandet att göra köptänkandet till en OpEx-modell.
Som ett resultat av allt ovanstående är cybersäkerhet central i många investeringsdiskussioner. Pandemin såg de värsta fallen av ransomware eller kritiska infrastrukturattacker som kostade miljarder. Detta kan förvärras genom att återvända till kontoret i hybridläge.
CF Representerar dessa trender nya eller växande möjligheter? Om så är fallet, kan du ge några exempel?
AM: Utan tvekan finns det nya och växande möjligheter för kanalpartners, distributörer och leverantörer. Leverantörer är ivriga att acceptera framtidens teknik. De arbetar alla med ny, briljant teknik som kommer att forma verksamhetens framtid.
Molnföretag steg under COVID-19 eftersom de stödjer fjärrföretag under låsning, UC-företag som Logitech, Jabra och Poly på samma sätt som tillbehör och datorföretag för mobila datorer och utbildning. Ekonomin utvecklas i alla riktningar. Och det gav dem möjlighet att tänka om, investera och främja framtiden. Och de vill hålla farten uppe.
Under en pandemi, [distributors] Den växande efterfrågan på IT-varor och -tjänster var helt avgörande vad gäller utbud och logistik. De kommer att spela en nyckelroll i framtiden…
