Tillsammans leder de partnerorganisationer som organiserar lejonparten av IT-hårdvara, mjukvara och molnförsäljning i Storbritannien.
Välkommen in CRN’ Storbritannien invigningslistan Vendor Power, som innehåller 34 inflytelserika brittiska kanalchefer och frågar dem om ämnen inklusive deras strategiska prioriteringar, vad som gör den perfekta partnern och hur de ser på framtiden för branschen.
SE PROFILERNA HÄR
Sällskapsbit till CRN Storbritannien titelsyster Information om kanalpartners som involverar deras EMEA-motsvarigheter kan ses här.
Med de flesta IT-leverantörer som genererar majoriteten av sina intäkter via kanalen, är dessa 35 ledare bland de mest framgångsrika i den brittiska teknikvärlden.
Säljarens agenda
Men marken under dem förändras snabbt.
2020-talet har hyllats av Canalyss huvudanalytiker Jay McBain som “ekosystemets decennium”, eftersom vissa leverantörer minskar sitt fokus på traditionella metallbaserade partnerprogram och lägger större vikt vid partners som stödjer försäljning eller driver användning, optimering, tillväxt och förnyelse. I ett nyligen inlägg på LinkedIn noterade McBain att det nu finns mer än 12 000 personer på LinkedIn med “ekosystem” i sina titlar, ett antal som växer med 2 000 varje kvartal.
Molnets anstormning visar inga tecken på att sakta ner, med AWS – som fyller 20 år den här månaden – fortsätter att pressa ut tillväxten från år till år som nu närmar sig 40 procent.
Allt detta får vissa leverantörer att inte bara ändra, utan i vissa fall revidera, sina partnerskaps- och marknadsstrategier. Kanalens mest kraftfulla leverantör, Microsoft, tillkännagav till exempel i mars att de skulle fasa ut sitt historiska metallbaserade Microsoft Partner Network. Istället kommer partners att uppmärksammas för sina kunskaper inom sex Microsoft Cloud-anpassade lösningsområden.
Samtidigt finns leverantörskonsolidering i överflöd, med Datto som förvärvades av Kaseya förra månaden och VMware och Poly bland dem som officiellt byter ägare under de närmaste månaderna efter att ha avslutat avtal med Broadcom respektive HP.
Indirekt försäljning står för majoriteten av B2B-teknologiköpen i Storbritannien, med företag inblandade CRN:s senaste VAR 500 omsätter endast cirka 25 miljarder pund.
Starka spelare
Så fokus ligger på dessa 34 kanalledare, som inkluderar Microsofts Orla McGrath (på bilden), Rob Tomlin från Dell och Neil Sawyer från Lenovo.
De valdes ut utifrån deras företags inkludering i det senare CRN En leverantörsrapport som betygsätter de vanligaste kanalleverantörerna i fyra huvudkategorier.* CRN Essential prenumeranter kan läsa en sammanfattning av rapporten här.
Vilka förändringar kommer de att göra i sina kanalstrategier under de kommande 12 månaderna? Var vill partners investera och vilka egenskaper värdesätter de högst i dem? Hur hanterar du direkt kontra kanalkonflikt? Och hur ser de på att modeller för kanalengagemang utvecklas under det kommande decenniet?
Våra 34 ledare fick också chansen att visa upp sina roliga sidor och avslöja sin favoritlåt, andedjur och obskyra fakta om sig själva.
Ta reda på vem som gjorde vår inledande leverantörslista här.
*De 45 leverantörerna som inbjöds att tillhandahålla representation i Storbritannien och EMEA för dessa artiklar var: Adobe, Apple, Avaya, AWS, Barracuda, Broadcom/Symantec, Check Point, Cisco, Citrix, ConnectWise, CrowdStrike, Datto, Dell, ESET, Extreme Networks, F5 Networks, Fortinet, Fujitsu, Google, HP Inc, HPE, IBM, Intel, Juniper, Lenovo, Microsoft, Mimecast, Mitel, N-Able, NetApp, Netgear, Nutanix, Oracle, Palo Alto, Poly, Salesforce, Samsung, SAP , SonicWall, Sophos, Trellix, Veeam, VMware, WatchGuard, Zoom
https://www.channelweb.co.uk/news/4052221/meet-34-uks-most-influential-vendor-leaders
