▷ Martin Rutherford

Namn: Martin Rutherford

Roll: Channel Director, UK&I, Check Point Software

Andedjur: Honungsgrävling

Vandringslåt: Bonkers (Dizzy Rascal)

Hur skulle du sammanfatta Check Points kanalfilosofi?

Kanalen är grunden och hela vårt förhållningssätt till marknaden på Check Point. Att vara en 100-procentig kanalverksamhet i 28 år bygger förtroende, relationer och styrka i vetskapen om att vi kan arbeta öppet tillsammans för att säkra våra kunder genom ett öppet och transparent tillvägagångssätt. Våra partners kan bygga mycket lönsamma tjänster och konsultmöjligheter tillsammans med oss.

Berätta för oss om Check Points affiliateprogram med 100 ord eller mindre

Vårt partnerprogram bygger på ömsesidig investering, tillväxt och strategisk drivkraft i våra senaste teknikpelare och Infinity Architecture för att ge kunderna den bästa säkerheten för att förhindra attacker, intrång och sårbarheter tillsammans med den bästa plattformen för förvaltning inom industrin.

I år har vi ökat vår marknadsutvecklingsfond (MDF) allokering med över 45 procent, vilket ger ALLA kanalpartners möjlighet att begära pengar för att driva riktad “ny logotyp” och ny affärsutvecklingsaktivitet

Programmet handlar om ömsesidig lönsamhet, äkta partnerskap och att uppnå tillväxt av nya företag och årlig tillväxt samtidigt som man säkerställer anpassning till ackrediterade tekniska och kommersiella mästare för att säkerställa den bästa upplevelsen för våra kunder. Vi utbildar vår kanal, belönar lojalitet, respekterar position och tillhandahåller handelsregistrering och marginalskydd för att öka synlighet, lönsamhet och avkastning.

Hur många partners arbetar du med i Storbritannien?

Vi arbetar med över 270 partners över hela Storbritannien

Vill du utöka eller minska detta? Om så är fallet, vilken affiliateprofil gäller detta för?

Vi utvärderar kontinuerligt vår partnermiljö för att bedöma engagemang, driva nya marknader, nya kunder och samarbeten. Detta gäller alla befintliga och nya partnerskap inklusive MSSP:er, GSI:er, födda i molnet, konsulttjänster, etc.

Har du gjort några större förändringar i ditt affiliateprogram nyligen eller är du på väg?

Vi letar alltid efter feedback från våra partners om hur vi kan förbättra och utvärderar ständigt vårt program. I år ökade vi vår marknadsutvecklingsfond (MDF) allokering med över 45 procent, vilket gav ALLA kanalpartners möjlighet att begära pengar för att driva målinriktad utveckling av “ny logotyp” och nya affärer. Vi har också uppdaterat våra tekniska krav för att stödja de färdigheter som behövs för framväxande teknologier. Vi har introducerat fler kundinformationsverktyg som hjälper till att rikta ytterligare försäljningsmöjligheter för både befintliga och nya kunder. Vi har introducerat en kampanjmarknad för att hjälpa till att automatisera och förenkla sättet som partner utför kampanjer för att generera potentiella kunder.

Beskriv din idealiska partner?

Den perfekta partnern för mig kommer att leda varje samtal med Check Point, helst Infinity Vision. De kommer att vara självförsörjande, autonoma, förstå molnet och hur man tillhandahåller och hanterar den miljön för sina kunder. De kommer att agera med integritet och värde samtidigt som de tillhandahåller en hög servicenivå och den bästa Check Point-upplevelsen till våra kunder. Den perfekta partnern är lönsam, passionerad och lojal. Att anpassa och arbeta hand i hand är avgörande för vår övergripande framgång.

Vilka områden skulle du helst vilja se dina partners investera i under de kommande 12 månaderna?

Vi vill att våra partners ska ta till sig nya tillväxtvägar. Jag skulle vilja se dem investera i molnsäkerhet och vår Infinity-plattform för att förebygga och skydda idag och vara grunden för våra kunder i framtiden. Detta tillsammans med att hjälpa NYA kunder på väg mot den bästa säkerheten för deras miljöer, data och människor.

Hur ser du på att leverantörskanalprogram och kanalengagemangsmodeller utvecklas under de närmaste åren?

Jag ser ett accelererat behov av efterlevnad, att se till att tekniska och kommersiella färdigheter finns på plats för att leverera den bästa användarupplevelsen. Jag ser också att många partnerstödsverktyg och information tillhandahålls för att påskynda gemensamma go-to-market-initiativ för att hantera hastigheten till marknaden och behovet av säkerhet.

Vilka är dina prioriteringar för de kommande 12 månaderna?

Ta dig till december!

Tycker du att Check Point gör tillräckligt för att betjäna partners som inte säljer vidare, inklusive de som säljer teknik som en hanterad tjänst, ISV:er eller agenter?

Ja, vi har redan en sund relation med sådana partners och som en del av vår pågående utvärdering av kanalpartners kan jag bara se detta förbättras ytterligare eftersom behovet av hanterade tjänster bara kommer att växa.

Är direkt kanalkonflikt någonsin ett problem i ditt affiliate-ekosystem, och i så fall, hur mildrar du det?

Check Point har haft en 100-procentig kanalmodell i över 27 år, där vi har byggt upp ett förtroende och rykte om att detta inte händer.

Nämn en egenskap som du värdesätter hos dina partners och en du ogillar?

Jag värdesätter passion och fördömer lättja.

Hur tror du att Check Points marginalförslag står sig i jämförelse med dina konkurrenter?

Jämfört med våra kollegor och vår strategiska anpassning till vår kanal, är vi ledande, särskilt med förmågan att växa varje Check Point dollar x 7 med den tjänst som tillämpas. Vi leder definitivt.

Om du kunde vifta med en trollstav och ändra en aspekt av din kanalprestanda eller strategi över en natt, vad skulle det vara?