LMI visste precis vad man ville när det nästan sex decennium gamla statligt ägda konsultföretaget började leta efter en investerare för att köpa sitt vinstdrivande dotterbolag.
Köparen är faktiskt detta konsortium av investeringsförmedlare:
- Declaration Partners, med stöd av familjekontoret till Carlyle Groups medgrundare David Rubenstein
- Capitol Meridian Partners, grundat av Carlisle alumner Adam Palmer och Brooke Coburn
- 22C Capital
Villkoren för affären avslöjades inte, men alla parter förväntar sig att den avslutas under tredje kvartalet.
LMI:s VD Doug Wagoner förklarade för mig vad de letar efter hos en investerare: Att bevara kulturen på arbetsplatsen, vara med på lång sikt och förstå marknaden för statliga tjänster.
När jag frågade Wagoner om planen att berätta för LMI-anställda vad som händer, sa han att ledningsgruppen tillbringade lika mycket tid eller mer på att bestämma sig för hur de skulle prata om det som inte kommer att förändras för arbetsstyrkan.
Samma koncept gällde för anställdas stadshus för att berätta om transaktionen och ställa eventuella personalfrågor.
“Jag skämtade faktiskt om att den person som går igenom de flesta förändringarna är jag eftersom jag är den enda som får en ny chef,” sa Wagoner. “Jag sa till alla andra, ‘Du har samma chef, du har samma kund, samma förmåner (och) lön.”
För sammanhang: Wagoner kom till LMI som VD för två år sedan under en period av förändring efter förändring. En av hans prioriteringar var att upprepa att strategin som lagts upp av styrelsen kommer att fortsätta som den är.
Vad förändras nu? Den vinstdrivande verksamheten kommer att behålla LMI-namnet och i stort sett alla dess över 2 000 anställda. Den ideella organisationen har döpts om till NobleReach Foundation och styrs av LMI:s nuvarande styrelse.
LMI med huvudkontor i Tysons, Virginia, grundades ursprungligen 1961 som ett federalt finansierat forsknings- och utvecklingscenter som specialiserat sig på att hjälpa regeringen att lösa logistikproblem.
Dataanalys och managementkonsulting är de andra två huvudområdena inom LMI och kommer att förbli så efter transaktionen, sa Wagoner.
LMI kan sannolikt nå sitt mål på 750 miljoner dollar i årliga intäkter till 2025 på företagets nuvarande väg, sa Wagoner.
Företaget rapporterade 419 miljoner dollar i intäkter 2021, upp från 397 miljoner dollar 2020, vilket inkluderade en blandning av organisk tillväxt och förvärv som förra årets köp av Suntiva för att lägga till mer arbete inom folkhälsa och försvar.
Men accelererande digitala transformationstrender driver LMI att inte bara leverera sina lösningar snabbare, utan också lägga fler av dem i händerna på statliga kunder.
“Vi har stor förmåga, fantastiska tidigare prestationer som vi vill använda nu,” sa Wagoner. “Vi vill använda det snabbare än den vanliga RFP-processen (request for proposals).”
Den andra typen av process som blir mindre önskvärd inom regeringen är en där team samlas, brainstormar idéer, experimenterar, lägger resultaten och de idealiska nästa stegen i en vitbok, skickar den till byrån och väntar på kundens anvisningar.
“När du faktiskt levererar något har du förlorat den tekniska fördelen mot våra motståndare,” sa Wagoner. ”Med vår kunskap om uppdraget kan vi se och förutse vilka utmaningar de har, utveckla prototyper och ha iterativ utveckling med dem. Det har varit mycket framgångsrikt för oss, vi vill påskynda det och det är vad det här kapitalet kommer att göra.”
Att ha denna ytterligare externa investering är inte bara att arbeta med att växa LMI:s nuvarande affärsportfölj, utan också för att identifiera möjligheter att förvärva andra företag som lägger till nya kunder och tjänsteerbjudanden.
Wagoner identifierade dataanalys, artificiell intelligens och cybersäkerhet som teknikområden av intresse för potentiella förvärv. En större närvaro i underrättelsebyråer finns på listan för att lägga till nya kunder, tillsammans med hur utrymme och logistik kan gå ihop.
Det betyder att intäktsmålet på 750 miljoner dollar kan bli en annan siffra när LMI går vidare med sin strategi.
“Vi vill accelerera till 750 och gå längre än det, och verkligen bli en topp 20-topp 25-leverantör inom statliga tjänster,” sa han.
KippsDeSanto & Co. agerar som ledande finansiell rådgivare till LMI, medan Macquarie agerar i samma egenskap för investeringskonsortiet. Latham & Watkins, Sidley Austin och Paul Weiss rådgav investerarna i juridiska och andra frågor relaterade till transaktionen.
https://washingtontechnology.com/companies/2022/07/where-lmi-wants-go-its-new-investment-dollars/374542/
