BLOGG

Hur Converge Technology Solution ökar med 1 miljard dollar

Converge Technology Solutions mål att få in 1 miljard dollar i intäkter genom förvärv i år går som planerat i takt med att den genomsnittliga marknadens kundefterfrågan på hybridmolnlösningar ökar.

Shaun Maine, VD för snabbväxande Converge Technology Solutions, sa: “Vi har nu genererat mer än 3 miljarder dollar i intäkter och med nya förvärv kommer vi att närma oss 4 miljarder dollar.” ”Det är egentligen gymnasieutbildning, hälsa, ekonomi och teknik – de behöver alla hjälp med att arbeta med molnet. … Medelstor efterfrågan på marknaden är mycket hög. Första kvarten [2022] efterfrågan var högre än en fjärdedel [2021]. Jag har aldrig sett något liknande i min karriär. “

Det kanadensiska företaget har förvärvat 31 kanalpartners under de senaste fem åren, med fokus på nordamerikanska och europeiska partners med fokus på mellanmarknaden. Målet 2022 var att öka intäkterna med 1 miljard dollar genom köp, vilket enligt Maine har nått cirka 840 miljoner dollar hittills.

[Related: Broadcom’s Potential VMware Acquisition: 5 Things About Dell, Stock Prices And Hock Tan To Know]

Förra veckan tillkännagav Converge Technology Solutions (CTS) planer på att förvärva en Technology Integration Group (TIG) som har byggt end-to-end-lösningar för solid utbildning, myndigheter och företag med mer än 20 kontor i Nordamerika. TIG skapades för 40 år sedan av PC-ikonen Bruce Geier, kanalikonen som drev företaget fram till sin död 2021 vid 68 års ålder.

“När man ser på TIG med styrkan i 40 år av relationer, har Bruce byggt ett otroligt företag med utmärkta kundrelationer, och det är vad vi letar efter: kundnärhet, [because] det är människors sak, säger Maine, som sammanställde CRN:s 2022 Elite 150-lista. ”Det kom helt enkelt till vår kännedom. När du accepterar detta och sedan kan erbjuda de nya funktioner och tjänster som Converge har men inte har [channel partner] att verkligen agera för sina kunders räkning är vad kunderna vill ha. ”

Förvärvar Converge Technology Solutions Interdynamix Systems; Kreativa språng

Med en sådan törst efter tillväxt genom förvärv förvärvade CTS även kanadensiska Interdynamix Systems tidigare denna månad.

Interdynamix grundades 1995 för att fylla en lucka i elitteknikresurser inom teknikindustrin. Företaget är erkänt som ledande när det gäller att lösa affärsproblem med innovativa lösningar och tjänster, från molnberäkningar och infrastruktur till konsulttjänster med öppen källkod.

I april förvärvade CTS det Michigan-baserade cybersäkerhetsföretaget Creative Breakthroughs Inc., som inkluderar tidigare CISO:er, strateger och säkerhetsexperter. Hotdetektions- och blockeringsområden, som är CBI:s huvudfokus, hjälper till att skydda och skydda nätverk och slutpunkter, testa och övervaka operativa riskområden och skydda data.

Alla tre nyligen genomförda förvärv spelar en strategisk roll i CTS stigande M&A-strategi.

CTS dubbelförvärvsstrategi

Maine sa att hans förvärvsstrategi är tvåfaldig: antingen skaffa en kanalpartner med långsiktiga och starka kundförbindelser på mellanmarknaden, eller skaffa en kanalpartner med IT-erfarenhet och kompetens som är svåra att få.

Till exempel vann Converge cirka 65 högnivåveteransäkerhetsarkitekter genom att förvärva Creative Breakthroughs. Att hitta och anställa 65 säkerhetsstjärnor internt skulle vara en skrämmande uppgift i dagens konkurrensutsatta tekniklandskap.

Förvärvet av TIG av Converge Technology Solutions var ett exempel på företagets förvärv av en kanalpartner för en stark medelstor kundbas.

Efter förvärvet av bolaget använder CTS en stor mängd tekniska, försäljnings- och serviceresurser för att stödja tillväxten inom det nyförvärvade bolaget, som inte kan få tillräckliga resurser från IT-leverantörer.

“Jag vet att det här är en bättre strategi,” sa han [channel partners] I alla NFL-städer, eftersom de konkurrerar på teknik och servicenivåer, men de flyter mot strömmen eftersom leverantörerna stödjer någon annan, säger Maine. “Om du kan ha den här lokala servicenivån, men du har ett stort företag som Converge som har alla dessa möjligheter och leverantörsstöd, så är de flytande. Det är här strategin har varit särskilt framgångsrik, särskilt under covid-pandemin. Denna nivå av lokal service har verkligen visat sig. ”

Nästa europeiska M&A för Converge

Under de närmaste veckorna och månaderna förbereder Converge Technology Solutions för att förvärva kanalpartners baserade i Europa.

CTS berättade för CRN i februari att de planerar att förvärva åtta eller 12 kanalpartners i Nordamerika och Europa till 2022 för att öka sin årliga omsättning med 1 miljard dollar i år jämfört med 2021. Företaget har redan förvärvat många partners i Nordamerika under de senaste några månader, och det har fokuserat på att förvärva lösningsleverantörer i Europa.

“Vi arbetar för närvarande med dem. Stängningen av européer tar längre tid, särskilt om ett kanadensiskt företag finns i Europa. Det är bara en bekräftelse på vad du behöver, säger Maine. “Vi vill expandera i Tyskland, såväl som i Storbritannien och norra Europa. Så i slutet av andra kvartalet kommer du att se flera köp.

Bara 2022 förvärvade Converge Creative Breakthroughs; TIG; Wisconsin-baserade Paragon Development Systems; Visucom GmbH, baserat i Tyskland; Interdynamix, Alberta, Kanada; och 1CRM, baserat i Victoria, British Columbia.

“Trettioen köp på fem år är mycket,” sa Maine. “Men vi är glada över att kunna hålla farten uppe resten av året.”

Botón volver arriba

Ad blocker detected

You must remove the AD BLOCKER to continue using our website THANK YOU