Dropbox meddelade på onsdagen att dess samarbetsprogram och e-signaturprodukt nu är tillgänglig via Amazon Web Servicesmarketplace. Kunder kan lägga till dessa tjänster direkt till en befintlig AWS-faktura.
Deb McClure, Dropbox VP för försäljning i Amerika, sa att hon är glad över att hennes företag ska gå med på AWS-marknaden för att hjälpa kunder med applikations- och arbetsflödesintegration. McClure sa att HelloSign-klienter använder e-signaturfunktionen för att avsluta försäljningen snabbare och till fjärranställda.
“E-sig är också ett kort tillåtet revisionsspår som kan ta bort vissa saneringskostnader,” sa hon. “Vi ser kunder som frågar om det användningsfallet också.”
Hon sa att partnerskapet uppnår flera strategiska mål för Dropbox:
- Tillhandahålla digitalt arbetsflöde från slut till ände till en kritisk marknad
- Utöka företagets räckvidd genom marknaden
- Gå med i AWS Independent Software Vendor-ekosystem
“Dropbox och AWS ligger i framkant när det gäller att tillgodose arbetsupplevelsen på distans”, sa hon. “Vi stödjer asynkront samarbete också genom att koppla alla till det de behöver.”
Oavsett hur framtidens arbete ser ut kommer det alltid att finnas ett behov av dynamisk samarbetskapacitet, säger Chris Grusz, chef för affärsutveckling på AWS Marketplace.
“Det är en slags bordssatsning nu för tiden att ha lösningar som fungerar i en virtuell miljö”, sa han. “Detta är biten som de rationaliserar för.”
EES: Molndatalagringspolicy (TechRepublic Premium)
Grusz sa att det nya partnerskapet stödjer en trend med tekniska köpare som vill köpa mer och mer programvara från ett ställe, såsom lagrings- och nätverkstjänster samt applikationer inom affärsområdet.
“För företag som migrerar till molnet gillar de pay-as-you-go-alternativen men marknadsplatsen tillåter också förhandlade prenumerationer”, sa han.
Företag som flyttar till molnet måste bestämma vad de ska göra med befintlig programvara, sa Grusz, och det beslutet handlar om att behålla, uppgradera eller avvecklas.
“Varje gång det sker en plattformsändring börjar kunderna rationalisera sin mjukvaruportfölj”, sa han. “Företag kan ta tillfället i akt för att förbättra befintlig funktionalitet och med Dropbox kan de förbättra samarbetet och backoffice-arbetsflöden.”
Målkunderna inkluderar organisationer inom den offentliga sektorn, små och medelstora företag och medelstora företag samt alla grupper som erbjuder fler alternativ för distansarbete.
Grusz sa att AWS Marketplace-teamets arbete under 2022 inkluderar att förbättra sökfunktionen, bygga ut skyltfönster och stärka relationerna med ISV:er.
“Nu kan en kanalpartner bli auktoriserad att sälja vidare teknik från marknaden och de kan också se professionella tjänster,” sa han. “De tjänar lite pengar på återförsäljningen, men mycket av deras intäkter kommer från tjänstedelen av verksamheten.”
